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當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>廣告雜燴>詳細內容思想有多遠，我們就能夠走多遠作者：鄧胡子時間：2004-5-13 字體：[大] [中] [小]

其實從很多問題上我們都可以看出，我們不怕做不到，而怕想不到，這不是浮夸風，而是在目前技術能力下的自信。

只要看鳳凰衛視的人，就肯定知道這句話是哪個企業的形象廣告語，不過我在這里并不是要講這句

廣告語或者這家企業，我只是借用一下而已，用來對中國早些是很熱，而目前已經被國務院明令禁止

做廣告的經濟技術開發區，或者我們常說的所謂高新區——其實到目前為止，我都不知道所謂的高新

IV>區究竟高新在何處，雖然我接觸的這類客戶在一般意義上來說比大家都要多。在這里我也并沒有想討

論中國為何會在一夜之間冒出這么多的經濟技術開發區，我想談的只是當這類的經濟技術開發區出現

在世人面前的時候，我們——作為一個廣告策劃人，如何去推廣它。

我們知道，任何一樣東西，只要它進入了商品流通市場，有了金錢或者利益上的往來，它就成為了一

件商品，也就是說它必須遵守一個在商品交易過程中最常規的規則——自愿交易。那么作為經濟技術

開發區，它的目的或者作用，就是用來吸引投資者在這里投資建廠，利用投資者的錢來為地方政府或

者地方人民生財，同時還以投資者當地最廉價的勞動力資源、生產工具資源以及優惠的政策服務等軟

條件。倘若在經濟技術開發區剛興起的那段時間，面對各種各樣的優惠條件，那些想進入中國市場的

企業，一定是積極踴躍了——事實也正是如此，而也正是這個所謂的事實讓中國的政府官員在一夜之

間昏了頭，導致全國每個縣甚至鄉都有經濟技術開發區，不過我們在此不再贅訴。但是當時間走到二

十一世紀，走到經濟技術開發區比牛毛還多的今天，如果作為其領導者或者領導部門，還依然抱著以

前的冷枕頭當熱炕頭，那就肯定是要死翹翹地了。現在我們必須把經濟技術開發區當作一個產品來

看，用推廣產品的方法和手段來推廣我們的園區；必須走出去，才能請進來（這里的走出去不是說出

過舉辦招商引資會就完了，而是全方位的廣告推薦）；從坐在家里等投資到通過各種途徑真正走出去

招商，從一個坐商轉變成一個行商；因此付出和努力也要求更多、更大。

在我們所接觸的這家經濟技術開發區，在行政歸屬上屬于肇慶市，但在地理位置上卻更靠近廣州中心

區，如果驅車前往的話，從廣州出發只需要40分鐘的車程，至少要比從肇慶出發快上一倍。但在接

觸的過程中，該區的領導卻一直強調一個行政上的歸屬問題，而且要求我們在廣告宣傳上也突出這個

點。

但大家都知道，肇慶在所有人的印象中就是一個旅游風景區，當你宣傳肇慶的經濟產業如何的時候，

消費者——也即投資者，他肯定會在心里打一個轉兒，從定位理論來說，肇慶在消費者心中的定位是

旅游城市，風景如畫；而一個經濟技術開發區給人的第一印象是工業，甚至是污染。當把這兩者聯系

在一起的時候，在記憶點上，就出現很大的裂縫，甚至可以說是無法聯系在一起的。而如果我們將該

經濟技術開發區在宣傳劃歸于珠江三角洲，那情形立馬就不一樣了：“珠三角=制造業基地”，這是

人所共知的，這樣就很簡單的將園區在認識上劃歸出來了，如此一來就界定了園區的位置，同時擺脫

了“肇慶=旅游”的這樣一種傳統概念，在宣傳上占據了一個很有利的資源。

結合我們將園區當作產品的看法，在推廣上做好兩個工作，一是“內練工夫”，二是“外塑形象”。

內練工夫則包括了：園區管理規章制度增訂、修改，園區招商引資的績效管理，園區工作人員規范管

理的訓練，園區對投資者的政策措施的選擇，以及園區在基礎形象上的VI導入等基礎工作，全面建立

園區的無形資產累積平臺；外塑形象則是制作園區的招商引資手冊，拍攝園區的招商引資專題片，設

計制作園區的戶外廣告和大眾媒體宣傳廣告片。通過電視、廣播、專業經濟雜志以及戶外廣告等途徑

向社會、向投資者傳遞園區的信息。在對外宣傳上，除了要利用珠江三角洲這個概念，還要把園區的

另一個特點說出來：珠江三角洲最大的工業園區——該園區有96.7平方公里。再利用傳統的招商渠

道和宣傳手法配合宣傳推廣。

而一般的經濟技術開發區，在宣傳上只說自己的地理位置和優惠政策。在傳播途徑上只做一本招商投

資手冊和一條專題片，用來在專業招商會上使用。并且招商手冊和專題片可謂無所不包：有經濟的，

有生活的，有環境的，還有政策的，讓人在看完后感覺是什么都有卻又什么都不明白。因此我們在這

次的招商手冊的制作設計上提出一個概念：“讓我們的招商手冊成為我們園區的一本軍用地圖”，讓

任何人只需要根據我們的目錄索引就可以準確的找到我們園區的任何一個位置的任何一棵樹。同時，

配合招商手冊，做一本生活手冊，詳細的介紹園區以及周邊生活環境和設施場所。

在傳播途徑上改變傳統經濟技術開發區的“專業場合+招商手冊”的模式，采用“專業場合+專業招

商手冊+大眾媒體+戶外廣告”的模式，全方位的傳播園區的各種信息。

在對外宣傳的同時，建設園區的內部無形資產累積平臺，讓我們在外面所做的這些工作可以累積、疊

加在一起，從而樹立起園區的品牌形象。

但可惜的是，中國政府的官員，遠遠沒有做到真正的市場化，其思想意識還停留在官本位的層面，雖

然口頭上說的自己如何的一人為本，與時俱進，但根子上還以為自己是投資者的上帝，而且對整個經

濟技術開發區的形式認知相當的弱，最終這個案子流產。胡子加班的結果也就成了一個幾十兆的文件

而已。這也是胡子借用著句廣告語的原因。其實從很多問題上我們都可以看出，我們不怕做不到，而

怕想不到，這不是浮夸風，而是在目前技術能力下的自信。